Сообщения

Добро пожаловать!

Я Александра Ли - маркетинговый консультант для малого бизнеса, стартапов и фрилансеров. 

Помогаю предпринимателям найти свое место на рынке и в умах клиентов, а, говоря маркетинговыми терминами, - определить позиционирование, целевую аудиторию и маркетинговую стратегию. 

Вместе с вами ищу сердце вашего бизнеса -  уникальное торговое преимущество. Если не находим - создаем. Без этого тратить вам бюджет на продвижение я не разрешу.

Подбираю каналы коммуникации по вашим силам, амбициям и бюджету.

У меня 10 лет опыта работы в маркетинге и продажах, из них - 4 года начальником отделов маркетинга и продаж. Плюс, год в консалтинге в "Большой четверке", и уже год самостоятельного консультирования с семью завершенными кейсами и довольными клиентами.

Я не волшебник, и, возможно, еще даже не эксперт. Но я обладаю стратегическим мышлением, быстро погружаюсь в любой проект и смотрю на бизнес своих клиентов как на свой собственный. 
Не раздаю волшебные пилюли, а заставляю вас работать, выдавая…

Тренды, которые уже меняют психологию потребления

Изображение
Зарождающиеся сейчас тренды могут сильно повлиять на мышление клиентов уже через несколько лет.
Если у вас долгосрочные планы по развитию своего бизнеса, то тренды нужно брать во внимание. Ключевое слово – брать во внимание. Не слепо следовать только для того, чтобы быть в тренде. А изучать и взвешивать – применимо ли это к вам или нет. И если да, то внедрять поэтапно, при каждом плановом обновлении стратегии (обычно это раз в год).
Это то, что я вижу сейчас, общаясь с клиентами, изучая рынок и реакцию людей на те или иные новшества. То, что, по моему мнению, не мимолетная мода, а долгосрочная тенденция.
СТАВКА НА УДОБСТВОЗдесь пересеклись два фактора.
Тотальная нехватка времени у всех, от домохозяйки до топ-менеджера. Сейчас открыт доступ к такому огромному количеству занятий и знаний, что вряд ли кто-то может сказать – мне нечем заняться. Соответственно, люди выбирают то, что облегчит им любое действие или сэкономит время. Слинги, аудиокниги, онлайн обучение, доставка еды – это все о …

О шаблонах в продвижении и маркетинговом фаст-фуде

Изображение
Я иногда понимаю, почему у начинающих предпринимателей так плохо с маркетингом. Если погуглить и почитать блоги «успешных продвиженцев», то сразу натыкаешься на кучу правил того самого успешного продвижения. Продающий текст должен начинаться с вопросаТексты, не помещающиеся на экран смартфона, никто не дочитываетВ конце инстаграмного поста обязательно должен быть вопрос аудиторииВсе фото в инстаграме должны быть обработаны одним фильтром. Еще лучше, если они составляют единую дизайнерскую концепцию (пазл из единой картинки)Делать посты в инстаграм нужно ежедневноСториз использовать обязательноТелеграм тоже надоИ ютуб! Видео – самый трендовый тренд!Перед тем, как писать тексты для блога, нужно составить семантическое ядро. Без него нельзя начинать писать!У вас есть три секунды, чтобы удержать внимание читателяЧтобы сделать успешный бизнес нужно сначала построить личный брендСекс - продаетПосле перечня таких требований начинается дергаться глаз и просыпается комплекс неполноценности – ма…

Поиск целевой аудитории, ассортимента и каналов коммуникации для интернет магазина

Изображение
В мае ко мне обратились сразу два клиента за консультацией для открытия интернет-магазина. Один магазин женской одежды, второй – детской. Первая моя мысль  – это будет скучноватая работа. Ну что может быть банальнее продаж (да простит меня половина человечества и все китайское население)?
На первых же этапах, я поняла, что это не только интересная задача, но еще и непростая. Challenge, как любят выражаться англоговорящие люди - что значит одновременно и сложность и вызов. В том регионе, откуда были мои клиенты (Казахстан, Алматы), высока конкуренция именно в продажах женской и детской одежды, обусловленная: а) близостью к Китаю б) менталитетом и желанием женщин красиво одеваться в) большим количеством детей

Но эти факторы создают также благоприятную среду и постоянный спрос для развития подобного бизнеса. Моя задача была в том, чтобы использовать только плюсы, и нивелировать минусы в поиске ниши для каждого клиента.
Поделюсь здесь первым кейсом (женская одежда), на его примере расскажу, как …

Пиши. Сокращай. Не читай Шугермана. Отзывы от книгах по копирайтингу

Изображение
Продолжаю делиться отзывами о книгах по маркетингу. 
Предыдущая статья здесь
На этот раз две книги по копирайтингу, и мое совершенно противоположное мнение о них.


«Пиши. Сокращай. Как создавать сильный текст» М. Ильяхова и Л. Сарычевой. Это лучшее пособие по копирайтингу и маркетингу из всех, что я читала. Сильно рекомендую всем, кто связан с текстами - маркетологам, блогерам, пиарщикам, продажникам. Владельцам собственного бизнеса - обязательно, даже если вы не пишете сами тексты для своей рекламы. Особенно, если не пишете сами. Вы сможете проверить как работают ваши креативщики, которые часто пытаются продать красивый, но бесполезный текст.

Основные принципы, которые авторы развивают в книге: Содержание - первично, слова - вторичны. Необычно для копирайтинга, да? Для интересного и продающего текста у вас должно быть «мясо» - качественный продукт и факты о нем. Не пытайтесь создать классную рекламу на пустом месте, только лишь игрой слов и маркетинговыми уловками. Снача…

Зарабатывайте на целевой аудитории, или почему моей маме сложно купить одежду

Изображение
Моя мама носит 54 размер. И любит красиво одеваться. Но вот беда, многие вещи, которые ей нравятся в модных магазинах, есть только в маленьком размере.
Ее стандартный диалог с продавцами: - Вот это есть большого размера? - Есть. Какой размер нужен? - На меня - А, на вас нет…
Каждый раз после этого она поворачивается ко мне и разочарованно спрашивает – ну почему же они не могут привезти парочку таких рубашек моего размера? Я ведь не единственная толстенькая женщина?
И я хочу ей объяснить, что, к сожалению, это значит, что она – не целевая аудитория данного магазина. Они когда-то решили, что будут продавать одежду только до 50 размера, потому что его носят 80-90% их покупателей. И грамотный управленец понимает, что не нужно тратить ресурсы на остальные 10-20%, которые случайно забрели в их магазин.
Если бы они решили держать дополнительную линейку размеров, им бы пришлось (может, не все сразу, но что-то из этого обязательно): заказывать их дополнительно у завода, но в меньшем количестве – соотве…

6 способов высвободить время на важные вещи

Изображение
У всех людей в распоряжении одинаковое количество времени. Разница в том, как этим временем управлять. Многие успехи в моей карьере случились не (только) по причине моей гениальности, а благодаря умению планировать свое время и строго следовать поставленным задачам.

Для меня тайм-менеджмент это история о качестве, а не о количестве. Вопрос не в том, как впихнуть в свой день как можно больше задач, а в том, чтобы выполнить самые важные. Те, которые приносят доход. Те, от которых я получаю удовольствие. Те, от которых отвертеться никак нельзя (например, оплатить квитанции - ни дохода, ни удовольствия, но НАДО).

Корни тайм менеджмента лежат в расстановке приоритетов. И в осознании этих приоритетов для себя лично.  Нет понятия "нет времени". Есть понятие "я не выделил на это время, потому что другие вещи для меня важнее".Я не выделил время на обед, потому что у меня был урок английского.
Я не выделил время на курсы английского, потому что для меня важнее заниматься по …

Что читать из бизнес-литературы начинающим предпринимателям

Мне, лично, книги по бизнесу помогают включить мыслительный процесс на всю мощность и начать генерировать поток идей. Вот так обычно бывает – начинаю читать книгу вдумчиво и внимательно, мысленно примеряю советы автора к себе. Примерно после трети прочитанного запускается собственный генератор идей, и я уже одним глазом читаю, а вторым думаю 😊 Потом хватаюсь за блокнот или лэптоп и начинаю делать заметки уже не из книги, а из своих размышлений.

Как найти время на чтение читайте в этой статье

В итоге, почти ни одна из прочитанных книг не была прочитана зря. Даже если она была откровенно плохая. Поэтому, мой совет – читайте бизнес книги. Конечно, относитесь к ним выборочно, проверяйте отзывы. Но лучше прочитать лишнюю плохую книгу и потерять чуть времени, чем годы искать идеальную книгу и не читать ничего. Нет идеальных книг. В каждой – субъективное мнение автора, основанное на его опыте. Если повезет, на опыте еще нескольких людей.
Вот несколько полезных книг по маркетингу и бизнесу, кот…