Подпишитесь на обновления нашего блога и новостную рассылку. В подарок мы вышлем вам файл для анализа конкурентов.
Мы делаем рассылку примерно 3 раза в месяц, не спамим, не передаем никому ваши контакты, и основная часть рассылки - это полезные статьи и новости для бизнеса. Вы сможете отписаться в любой момент.
Как планировать маркетинговый бюджет
Есть три способа.

1. ОТ ЦЕЛИ

Самый логичный и верный, на мой взгляд.
Вы смотрите на бизнес не с точки зрения "сколько я могу потратить", а с точки зрения "сколько мне нужно ИНВЕСТИРОВАТЬ, чтобы достичь моих целей".

Предполагает наличие бизнес-плана, стратегии, знания целевой аудитории. Бизнес-план и стратегия - для понимания своих целей. Целевая аудитория - для понимания каналов продвижения, а значит - их стоимости.

Логичный вопрос - может ли получиться, что для достижения моих целей нужен слишком большой маркетинговый бюджет? Ну не потяну, не накоплю, не займу столько.
Конечно, может. Если вы видите, что маркетинг требует каких-то несоразмерных инвестиций, проверьте эти варианты:
- Вы хотите достичь целей слишком быстро. С минимальным капиталом лучше зарабатывать мелкими порциями, реинвестируя потом в новую волну продаж.
- У вас слишком низкая маржа - а значит, вам приходится планировать гигантские объемы продаж, чтобы заработать нормальные деньги. Отсюда и гигантский маркетинговый бюджет. Проработайте вариант поднятия цен.
- У вас неверные каналы продвижения. Грубо говоря, для локального кофешопа запланирована реклама на ТВ.

Примерно это выглядит так:
Написание бизнес-плана => просчет маркетинговых инвестиций => корректировка бизнес-плана. То есть, приходится возвращаться, переделывать, пересчитывать. Это нормальный рабочий процесс.

2. ОТ ОБОРОТА

Подходит стабильным бизнесам. Затраты на маркетинг планируются как процент от продаж. За точку отсчета берутся продажи прошлых лет.

В крупных компаниях это 3-10% - обратите внимание, НЕ от прибыли, а от продаж. Желательно, при этом, чтобы ваша прибыль была выше этого процента - то есть, чтобы у вас оставались деньги.
При развитии нового бизнеса – допустимо планировать больший маркетинговый бюджет, который не оставляет для вас положительной чистой прибыли. Так можно продержаться от нескольких месяцев до года, потом - в малом бизнесе - должна наступить точка безубыточности и выход в плюс.

Маркетинговый бюджет - это инструмент, который должен ускорить наступление этого момента, а не оттянуть.

3. На основе исторических данных или примера схожего бизнеса

Не обязательно всегда изобретать свое - можно поучиться у успешных игроков рынка.
Обращайте внимание на реальную схожесть бизнесов, географии, целевой аудитории. Ну, и не под кальку, конечно. Берите успешные принципы и приемы, тестируйте их на своем бизнесе и корректируйте по результатам.

Я сейчас использую первый, но стремлюсь прийти к миксу 1+2.

Следующая статья:
Действительно ли продвижение в интернете бесплатное?
Made on
Tilda