Подпишитесь на обновления нашего блога и новостную рассылку. В подарок мы вышлем вам файл для анализа конкурентов.
Мы делаем рассылку примерно 3 раза в месяц, не спамим, не передаем никому ваши контакты, и основная часть рассылки - это полезные статьи и новости для бизнеса. Вы сможете отписаться в любой момент.
ЗАКАЗАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ЗВОНОК
Call Close
Оставьте свой номер и я перезвоню Вам.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Как продавать в инфобизнесе
Как продавать информацию, которую, по большей части, можно найти в открытом доступе?

Никак. Потому что вы не продаете информацию.

Возьмем учителя английского языка. Разве он продает информацию? Английского в интернете завались. Хоть книги, хоть фильмы, хоть живое общение с иностранцами.
Учитель продает СИСТЕМНОСТЬ. МОТИВАЦИЮ. ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ.

Без первого можно долго бултыхаться в море информации. Без второго и третьего сложно оценить результат и задать себе вектор движения.
То же самое можно сказать о любом инфобизнесе. Редко кто продает уникальную информацию. Те же авторские методики - это обычно одна и та же информация, просто систематизированная с учетом индивидуального опыта автора.

Я тоже не открываю Америку в маркетинге, а пользуюсь классическими принципами ориентированности на потребности рынка и клиента. Теоретически, можно все это прочитать и изучить (несколько лет), попробовать на практике (еще несколько лет) - но это не имеет резона для того, кто хочет стартовать свой бизнес через полгода-год, правда?

Например, когда моей дочке был год, я устала вставать к ней по ночам несколько раз и стала искать информацию в интернете, как наладить режим детского сна. Нашла несколько сайтов платных консультантов по сну, а в их блогах - кучу полезной бесплатной информации. После двух дней чтения, мы с мужем составили план действий, через две недели ребенок спал всю ночь, а мы сказали - "вау, а так можно было"?
Но! Я объективно оцениваю свое умение искать, фильтровать и анализировать информацию, а также, видеть насквозь достоверность интернет-источников. Как у маркетолога, оно у меня на высшем уровне. Для 90% людей это заняло бы не два дня, а недели. А когда ребенок не дает спать, недели это, знаете ли, страшный срок :) Поэтому, абсолютно логично и справедливо, что консультанты по сну берут деньги за то, что экономят вам время на обработку информации и дают четкий план действий в руки.

Поэтому, совет:
Для тех, кто продает услуги в инфобизнесе - продавайте именно вашу систему, мотивацию, обратную связь. Все остальное - не уникально.

Для тех, кто покупает (курсы, консультации и т.д.) - если вам предлагают "уникальную информацию", "10 секретов написания продающих постов" и так далее - запаситесь вилкой для снимания лапши. И, прежде чем покупать, задавайте вопросы продавцу: как выстроена система подачи информации? какие методики взяты за базу? какой уровень знаний я буду иметь после окончания курса? (заметьте, не уровень прибыли вашего бизнеса - этого гарантировать никто не может). В каком виде и объеме дается обратная связь?
Если на эти вопросы нет четких ответов - то услуга сомнительна. Тем более она сомнительна, если продавец начинает нервничать и раздражаться от ваших вопросов. Ну вы же в магазине одежды спрашиваете состав ткани, как стирать вещь и кто производитель? Представьте, что продавец бы злился на эти вопросы?

Следующая статья:

Как выбрать социальные сети для бизнеса

Записаться на консультацию

К списку наших услуг
Made on
Tilda