Подпишитесь на обновления нашего блога и новостную рассылку. В подарок мы вышлем вам файл для анализа конкурентов.
Мы делаем рассылку примерно 3 раза в месяц, не спамим, не передаем никому ваши контакты, и основная часть рассылки - это полезные статьи и новости для бизнеса. Вы сможете отписаться в любой момент.
Отличается ли маркетинг массовых и эксклюзивных продуктов
Сразу: принципиального отличия в подходе нет.

И там, и там ключевые факторы успеха - понимание своей целевой аудитории, выбор правильных каналов коммуникации с ними и наличие у продукта конкурентного преимущества.
Продаете ли вы Кока-колу или авторскую экскурсию - без этих трех составляющих успеха не будет.

Само собой, у авторского продукта целевая аудитория будет Уже, каналы - более точечные, коммуникация более персональная.
Но логика построения маркетинга все та же - изучаем целевую аудиторию, изучаем где она обитает и идем туда продавать свой продукт.

Приятный бонус в продвижении авторских продуктов в том, что вы не привязаны к цене конкурентов. Сложно сравнивать два тура или две акварельные картины, правда? Здесь продавец не находится под прессингом постоянного сравнения с конкурентами.

С другой стороны - он несет на себе всю работу по донесению ценности своего продукта.
Утрированно, если вы захотите производить газировку, то Кока-кола уже за вас построила понимание у потребителя, что газировка - это вкусно. Да-да, конкуренты не только забирают у вас прибыль, но еще и строят вместе с вами рынок - не забывайте об оборотной стороне медали.
В этом случае ваша основная задача - проинформировать потенциальных клиентов, что ваш продукт есть на рынке и чем он лучше конкурентных. Но вам не нужно объяснять, ЧТО это за продукт.

Если же вы производите супер-эксклюзивный продукт - вы строите рынок самостоятельно, донося до потребителя с нуля ценность, которую он получит. Утрированно говоря, он еще не знает как ему будет классно жить с вашим продуктом. Купив у вас, клиент скажет - а что, так можно было??

Это одна из моих любимых частей работы - выстраивать бренд нового продукта на рынке. Подключается весь комплекс маркетинга и вся креативность, а в какой-то момент пробирает дрожь от ощущения, что вместе мы меняем рынок.

Если у вас именно такой продукт, ценность которого нужно бережно донести, не расплескав по дороге, но и не вылив на клиента ушат холодной воды - приходите ко мне на консультацию или к моей команде - на разработку стратегии. Мы понимаем, как это волнительно - реализовывать свою идею и оценивать каждый шаг на реалистичность, когда в голове полно сомнений. Вы обретете в нашем лице единомышленников, горячую поддержку и "вторую" холодную голову на период запуска проекта.

Следующая статья:
УТП для интернет-магазина одежды
Made on
Tilda