Подпишитесь на обновления нашего блога и новостную рассылку. В подарок мы вышлем вам файл для анализа конкурентов.
Мы делаем рассылку примерно 3 раза в месяц, не спамим, не передаем никому ваши контакты, и основная часть рассылки - это полезные статьи и новости для бизнеса. Вы сможете отписаться в любой момент.
УТП для интернет-магазина одежды
К одной из моих статей об УТП (конкурентное преимущество) был комментарий - невозможно построить УТП для простого интернет-магазина. Мол, тут исключительно кто в продвижение больше денег закидывает, тот и впереди.

Ну ребят, конечно, если мыслить шаблонно - закуплю самый ходовой/дешевый товар на алиэкспресс и перепродам с 10% маржой - то да, УТП никакого. Потому что это получается барахолка, где в каждом контейнере те же самые джинсы по той же самой цене, и вы покупаете у того продавца, от которого меньше пахнет дошираком.

А теперь, давайте включим креатив. Чем может выделиться магазин? Ну, конечно, ассортиментом.
Только не шириной - "у нас все есть", а «ужиной» - "у нас есть именно то, что вы ищете".

Сделайте какой-то стиль, материал или даже цвет - фишкой вашего магазина.
Соберите капсульные коллекции от разных брендов.
Соберите коллекцию для определенного события (яркий пример - свадебные салоны).

Профессия байер (закупщик) - очень уважаема в торговых компаниях, потому что они определяют тенденции, рассчитывают спрос и формируют ассортимент.
Байер в фэшн бизнесе - вообще царь и бог. Помните Рэйчел из Друзей? Она как раз работала байером в фэшн магазине, а потом была приглашена работать в Париж.

Так за что же байерам платят деньги? За правильный ВЫБОР.
Вот и вам клиенты будут нести деньги за то, что вы ОБЛЕГЧИЛИ им выбор.
Как работает мозг у женщины перед шопингом?
«Хочу платье для офиса, но не серый скучный футляр».
«Хочу платье в стиле женщина-вамп - настроение, весна, влюбленность»,
«Хочу что-нибудь розовое и романтичное».
«Хочу к 30 годам, наконец, обзавестись правильным маленьким черным платьем». Идеи для четырёх магазинов готовы.
Причём, позиции ассортимента могут не быть эксклюзивными. Эксклюзивна КОЛЛЕКЦИЯ.

Я бы пошла в магазин стильных рубашек из натуральных тканей или в магазин однотонной детской одежды.

Следующая статья:
Как продавать в инфобизнесе
Made on
Tilda